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Chaque année, 67 % des projets d’entreprise échouent partiellement ou totalement faute d’une analyse claire et structurée des besoins. La méthode QQOQCP (Qui, Quoi, Où, Quand, Comment,...
Très pratique, l’entonnoir de prospection est un outil dont toute entreprise devrait se servir dès lors que celle-ci a pour ambition de structurer sa démarche commerciale afin d’augmenter son taux de conversion....
Définition du cross selling Qu’est-ce que le cross selling ? Le cross selling, ou vente croisée, est une stratégie commerciale qui consiste pour une entreprise à proposer à un client, lors de son...
À l’ère du tout numérique, la téléprospection téléphonique n’a pas perdu de sa pertinence. En effet, si à l’heure des réseaux sociaux et de la croissance du marketing automatisé, elle n’est plus...
Identifier et joindre la bonne personne dans une entreprise est déterminant lorsqu’il est question de prospection ou de recrutement. Pour y parvenir sans peine, l’email finder est l’outil qu’il vous faut. Conçu...
La présence en ligne compte parmi les indispensables de notre époque. Au sein des nombreuses plateformes à disposition, LinkedIn s’impose comme le réseau social professionnel de premier plan. Pour preuve, plus de...
Pour une entreprise qui cible une croissance exponentielle et durable, le growth marketing est la solution par excellence. Cependant, comme il s’agit davantage d’une philosophie de travail d’équipe que d’une simple recette,...
Alors que les enjeux de développement des activités se multiplient et que la concurrence commerciale devient de plus en plus rude, la prospection reste une démarche obligatoire pour toute entreprise en quête...
Aujourd’hui, sur le marché digital, le tunnel de vente est un outil indispensable. En effet, il accompagne vos internautes tout au long de leur chemin d’acquisition, de la première découverte de votre...
Comprendre l’importance d’une phrase d’accroche Dans un monde où les informations et les offres se multiplient et où la connexion est maximale grâce à internet, la capacité à capter l’attention du lecteur,...
Comprendre le cold calling Définition et objectifs Le cold calling, dans sa traduction directe, signifie un “appel à froid”, une méthode de prospection téléphonique qui conduit un vendeur à son prospect sans...
Qu’est-ce que la méthode CROC ? Origine et définition La méthode CROC est une méthode structurée pensée pour remettre de la logique, de l’impact et du dynamisme dans la prospection téléphonique. Organisé...
Si vous travaillez dans la vente, il y a de grandes chances que vous ayez déjà tenté le social selling sur LinkedIn. Et vous connaissez peut-être trop bien ce scénario : vous...
Comment construire une liste de prospection B2B de haute qualité ? Vous pouvez avoir le meilleur message de prospection à froid, une séquence parfaitement rodée et un excellent timing. Mais si votre...
Dans le monde des affaires actuel, savoir vendre est une compétence essentielle pour réussir. Que vous soyez un entrepreneur, un commercial ou un simple employé, la capacité à présenter vos produits, services...
Dans le paysage commercial actuel en constante évolution, les entreprises cherchent constamment de nouveaux moyens d’optimiser leurs processus et d’accroître leur efficacité. La prospection commerciale, qui consiste à identifier et à qualifier...