En marketing, l’emailing est 40 fois plus efficace que les réseaux sociaux pour générer des leads. Mais comment faire pour obtenir les adresses emails de vos cibles ?
L’un des moyens les plus simples et rapides est d’utiliser un outil de recherche d’emails. Vous pouvez rechercher aussi bien l’adresse email d’une entreprise que d’une personne en particulier.
Découvrons 5 outils de scraping emails pour :
- Générer des prospects pour votre business
- Contacter et établir un partenariat avec un blog
Hunter.io
Hunter.io fait partie des extracteurs d’emails les plus connus.
Les fonctionnalités de Hunter.io
Hunter.io vous permet notamment de :
- Scraper les adresses emails à partir d’un nom de domaine
- Vérifier leur validité (si elles sont utilisées)
- Effectuer des tâches groupées (vérifier une liste d’adresses emails par exemple)
La recherche d’adresses emails depuis un nom de domaine avec Hunter.io
Hunter.io recherche les emails dont vous avez besoin à partir du nom de domaine du site web de l’entreprise que vous avez ciblée. Vous rentrez simplement le nom de domaine dans la barre de recherche de cet outil de web scraping, et vous obtiendrez les adresses emails de vos prospects, ainsi que leurs fonctions et leurs noms respectifs.
Vous pouvez aussi utiliser l’extension Google Chrome et découvrir les adresses emails liées au site web que vous visitez.
Vous pouvez par exemple obtenir l’adresse email du responsable des ressources humaines, pour le contacter et lui proposer votre offre de formation pour ses collaborateurs.
Hunter.io dispose également d’une fonctionnalité “Email Finder” pour rechercher l’adresse email d’un prospect en particulier. Mais vous avez besoin de son nom et du site web de son entreprise.
La vérification des adresses emails collectées
Hunter.io vous permet de vérifier si les adresses emails obtenues à partir de vos recherches sont valides, c’est-à-dire si elles sont actives (elles reçoivent des emails).
Vous pouvez également vérifier la validité des adresses emails de votre liste email (les contacts que vous avez déjà), mais pas celles avec @gmail et @yahoo.
Les tâches groupées
Vous pouvez effectuer des tâches groupées pour :
- Rechercher plusieurs adresses emails à la fois
- Vérifier une liste d’adresses emails
Ce qui vous fait gagner un temps considérable (vérifier une à une la validité de chaque adresse email de votre liste email vous prendra beaucoup de temps si vous avez déjà plusieurs contacts).
Les prix de Hunter.io
Hunter.io propose un forfait gratuit avec lequel vous pouvez faire 25 recherches et 50 vérifications d’adresses emails par mois.
Vous avez aussi le choix entre 4 forfaits payants :
- Le forfait Starter à 49 €/mois (500 recherches d’adresses emails et 1 000 vérifications)
- Le forfait Growth à 99 €/mois (2 500 recherches et 5 000 vérifications)
- Le forfait Pro à 199 €/mois (10 000 recherches et 20 000 vérifications)
- Le forfait Enterprise à 399 €/mois (30 000 recherches et 60 000 vérifications)
Il s’agit des tarifs mensuels. Vous pouvez économiser 30 % en payant annuellement. Leurs abonnements sont assez chers, sachant que ce type d’outil est seulement un élément parmi d’autres de votre stratégie marketing.
Skrapp.io
Skrapp.io est aussi une extension de Chrome et de Firefox. L’outil dispose également de fonctionnalités in-app :
Les fonctionnalités de Skrapp.io
Skrapp.io vous permet de trouver des prospects et leurs adresses emails via Linkedin ou le site web de leur entreprise. Les adresses emails fournies par l’outil sont vérifiées.
Skrapp est donc plus complet que Hunter.io sur ce point : Hunter.io ne permet pas d’être utilisé sur Linkedin.
Rechercher des adresses emails via Linkedin avec Skrapp.io
Pour rechercher les emails de vos prospects sur Linkedin avec Skrapp.io :
- Rendez-vous sur Linkedin.
- Recherchez l’entreprise que vous ciblez.
- Recherchez les personnes travaillant pour l’entreprise.
- Sur la page des résultats, cliquez sur le bouton de l’extension Skrapp.io et lancez le scraping email.
Rechercher des adresses emails depuis le site web de l’entreprise
Comme pour Linkedin, rendez-vous sur le site web de l’entreprise ciblée. Lancez l’extension Skrapp.io pour trouver les principaux contacts et leurs adresses emails.
Les fonctionnalités in-app de Skrapp.io
Avec Skrapp.io, vous pouvez effectuer des recherches groupées d’emails à partir de listes de :
- Noms
- Noms d’entreprise
- Sites web
Les tarifs de Skrapp.io
Skrapp.io propose un forfait gratuit pour un utilisateur et 150 adresses emails par mois.
Des forfaits payants sont disponibles :
- Starter à 39 €/mois (2 utilisateurs, 1 000 adresses emails/mois)
- Seeker à 79 €/mois (5 utilisateurs, 5 000 emails)
- Enterprise à 159 €/mois (8 utilisateurs, 20 000 emails)
- Global à 239 €/mois (15 utilisateurs, 50 000 emails)
Leurs tarifs sont un peu inférieurs à Hunter.io, mais cela reste assez cher. Vous économisez 20 % avec un paiement annuel.
Voila Norbert
Cet outil de recherche email vous permet de rechercher des adresses emails une par une ou en masse.
Les fonctionnalités de Voila Norbert
Voila Norbert vous donne un taux de confiance pour chaque adresse email trouvée. Par exemple, un taux de confiance de 80 % veut dire que l’extracteur d’emails est sûr à 80 % que l’adresse email trouvée est correcte.
Chercher des adresses emails une à une avec Voila Norbert
Comme pour les autres outils, vous avez besoin du nom de domaine du site web de votre prospect pour que l’outil trouve son adresse email. Une fois l’adresse email trouvée, il suffit de passer votre curseur sur le nom pour avoir le taux de confiance estimé par l’outil.
Vous pouvez envoyer directement un email au lead, ou enregistrer son adresse email dans une liste.
La recherche groupée d’adresses emails avec Voila Norbert
Vous pouvez rechercher plusieurs adresses emails à la fois avec Voila Norbert à partir d’un fichier CSV.
La recherche groupée peut prendre du temps selon le nombre d’adresses emails à rechercher. Mais vous pouvez laisser Voila Norbert faire son travail et vous serez notifié (par email) quand la recherche est terminée.
Deux colonnes s’ajoutent à votre fichier CSV quand la recherche est terminée : les adresses emails de vos prospects et leurs taux de confiance.
Les tarifs de Voila Norbert
Vous pouvez essayer Voila Norbert gratuitement. L’essai gratuit vous permet de rechercher jusqu’à 50 adresses emails.
Sinon, vous avez le choix parmi 4 forfaits payants, avec chacun un nombre illimité d’utilisateurs :
- Le forfait Valet à 49 €/mois (jusqu’à 1 000 adresses emails par mois)
- Le forfait Butler à 99 €/mois (jusqu’à 5 000 adresses emails par mois)
- Le forfait Advisor à 249 €/mois (jusqu’à 15 000 adresses emails par mois)
- Le forfait Counselor à 499 €/mois (jusqu’à 50 000 adresses emails par mois)
Autant dire que Voila Norbert s’adresse surtout aux entreprises avec des équipes commerciales importantes ! Si vous êtes seul ou en équipe réduite, leurs tarifs ne sont pas adaptés.
Sales Navigator
Sales Navigator est l’outil de recherche de prospects de Linkedin. Vous pouvez ensuite entrer en relation avec vos leads par InMails (messages privés et personnalisables que vous pouvez envoyer à tous les utilisateurs de Linkedin).
Linkedin Sales Navigator permet aux commerciaux d’être 80 % plus productifs (selon Linkedin).
Les fonctionnalités de Sales Navigator
Sales Navigator vous permet de rechercher des comptes et des prospects sur Linkedin. Vous pouvez utiliser différents filtres, ce qui rend les résultats de recherche plus précis.
Rechercher des comptes avec Sales Navigator
Sales Navigator vous permet de trouver des entreprises ou des professionnels correspondant à votre persona. Vous pouvez filtrer les résultats par secteur, emplacement, effectif dans l’entreprise, ou encore par chiffre d’affaires !
Vous pouvez tout d’abord créer votre liste d’entreprises cibles. C’est seulement après que vous allez identifier les contacts pour chaque entreprise.
Rechercher des prospects avec Sales Navigator
Pour maximiser vos conversions, il faut trouver les bonnes personnes à contacter au sein d’une entreprise.
Vous pouvez utiliser comme filtres :
- La zone géographique
- Le niveau hiérarchique
- La fonction
Les tarifs de Sales Navigator
Sales Navigator propose 3 types d’abonnements :
- Le forfait Core à 99,99 €/mois par utilisateur
- Le forfait Advance à 129,99 €/mois par utilisateur
- Le forfait Advance Plus (tarif à la carte)
Vous pouvez économiser jusqu’à 25 % en payant annuellement. Vous pouvez annuler à tout moment, que vous ayez choisi de payer mensuellement ou annuellement.
Sales Navigator est certes plus cher que les autres outils, mais il permet de générer des leads en masse avec une précision que les autres ne permettent pas. Nous vous avons préparé un guide complet sur Sales Navigator, pour mieux comprendre la puissance de cet outil.
Leadin
Si vous avez un peu d’expérience en génération de leads et en recherche de contacts, vous avez probablement remarqué que Linkedin est la meilleure source de leads qualifiés !
C’est pour cela que Sales Navigator est un excellent outil (même s’il est un peu cher).
Puisque Linkedin est une si bonne ressource, pourquoi ne pas s’y concentrer ?
C’est justement le rôle de Leadin. C’est un outil tout-en-un vous permettant d’obtenir les adresses emails professionnelles de vos prospects, puis de lancer directement vos campagnes sur la plateforme.
Car si tous les outils précédents vous apportent des leads qualifiés, ils ne vous permettent pas de les contacter en masse pour les convertir ! Les outils de scraping d’emails sont incomplets pour réussir vos objectifs commerciaux.
Trouver et vérifier les emails de vos prospects
Leadin vous permet de rechercher les adresses emails de vos prospects sur Linkedin, même si vous n’êtes pas connecté avec eux.
Les adresses emails fournies sont vérifiées. Vous êtes ainsi sûr que vos prospects recevront bien vos emails. Ce qui protège également votre délivrabilité.
Linkedin est un excellent choix car 80 % des prospects B2B de réseaux sociaux viennent de Linkedin. Seulement 13 % viennent de Twitter et 7 % de Facebook.
Scraper des leads avec les événements Linkedin
Différents types d’événements (réunions, ateliers, séminaires…) sont organisés régulièrement sur Linkedin. Il vous suffit alors de rechercher les plus pertinents : ceux qui intéressent votre public cible et avec beaucoup de participants.
Une fois l’événement choisi (et que vous y êtes inscrit), utilisez Leadin pour récupérer la liste des participants, pour ensuite les contacter automatiquement.
L’approche est efficace du fait de l’intérêt commun avec le prospect (en demandant une connexion, précisez que vous avez participé à l’évènement !). Vous pouvez obtenir un taux d’acceptation des demandes de connexion de 76 %, et un taux de réponse à vos messages de 35 %. On a fait le test pour vous !
Et après avoir obtenu l’adresse email ?
Les emails finder sont très utiles, mais les adresses emails obtenues ne sont qu’un moyen pour atteindre votre objectif : vendre.
Pour convertir vos prospects en clients, Leadin vous permet de lancer des campagnes à la fois sur Linkedin et par emails, automatisées ou non.
Vous pouvez connecter n’importe quel fournisseur de messagerie avec Leadin (Gmail, Outlook…). Les emails sont personnalisables et vous pouvez même ajouter des images ou des GIF personnalisés.
Sur Linkedin, vous pouvez envoyer des demandes personnalisées de connexion, des messages et des InMails gratuits.
Leadin est particulièrement apprécié comme outil marketing tout-en-un : une prospection simple, efficace et à moindre coût.
Notre tarif unique est de 97 € par mois. Mais vous pouvez essayer gratuitement la plateforme pendant 14 jours.
Demandez une démo de Leadin pour mieux connaître cet outil de prospection complet !
