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Chaque année, 67 % des projets d’entreprise échouent partiellement ou totalement faute d’une analyse claire et structurée des besoins. La méthode QQOQCP (Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Pourquoi) permet d’éviter ces erreurs en posant les bonnes questions dès le départ. Simple
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Très pratique, l’entonnoir de prospection est un outil dont toute entreprise devrait se servir dès lors que celle-ci a pour ambition de structurer sa démarche commerciale afin d’augmenter son taux de conversion....
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