Découvrez nos articles sur la prospection commerciale B2B : méthodes efficaces, bonnes pratiques LinkedIn & email, et outils pour générer des rendez-vous.
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Chaque année, 67 % des projets d’entreprise échouent partiellement ou totalement faute d’une analyse claire et structurée des besoins. La méthode QQOQCP (Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Pourquoi) permet d’éviter ces erreurs en posant les bonnes questions dès le départ. Simple
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