Commençons par une statistique tout simplement hallucinante : selon une étude Oktopost, 80,33 % des leads B2B sont désormais générés par LinkedIn, loin devant Twitter (12,73 %) et Facebook (6,73 %). Mais pour espérer tirer profit de cette énorme base de données professionnelle, il va falloir exploiter le plein potentiel de la plateforme.
Dans ce guide pratique, Leadin explore les différentes offres Premium proposées par LinkedIn (Sales Navigator, Career, Business, Recruiter Lite…) afin de booster vos stratégies de recrutement et de prospection B2B. Découvrez les fonctionnalités, avantages et prix de chaque abonnement LinkedIn Premium.
L’article en bref
Pour votre entreprise, passer par un abonnement payant de LinkedIn peut valoir le coup. Vous disposez alors de fonctionnalités avancées dans le recrutement et la prospection B2B, notamment des outils de recherche ciblée et de création de contenu. Mais à quoi sert vraiment LinkedIn Premium ? Focus sur les avantages et les prix des différentes formules :
- Il existe au total 9 types de comptes LinkedIn : compte gratuit, Premium Career, Premium Business, Sales Navigator Core, Sales Navigator Advanced, Sales Navigator Advanced Plus, Recruiter Lite, Recruiter Advanced, Learning ;
- LinkedIn Premium Career est dédié aux utilisateurs en recherche d’emploi (29,74 € par mois) ;
- LinkedIn Premium Business est conçu pour les professionnels qui souhaitent développer leur réseau (52,06 € par mois) ;
- LinkedIn Sales Navigator s’adresse aux commerciaux et entrepreneurs en B2B (à partir de 123,96 € par mois) ;
- LinkedIn Recruiter Lite est destiné aux recruteurs (168,59 € par mois).
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L’abonnement LinkedIn Premium Career
Selon une étude signée Jobvite, 72 % des recruteurs sont aujourd’hui actifs sur LinkedIn, et 67 % d’entre eux estiment que LinkedIn est le canal qui fournit les meilleurs candidats aux entreprises.
Se passer du réseau social de Microsoft lorsque l’on est en recherche active d’emploi, c’est partir avec un sérieux handicap. Si un compte gratuit peut parfois suffire à trouver un emploi en phase avec son profil, ses attentes et ses aspirations, l’abonnement LinkedIn Premium Career (anciennement LinkedIn Job Seeker) est un formidable accélérateur d’employabilité.
Quels sont les avantages de la formule LinkedIn Premium Career ?
Selon LinkedIn, les candidats disposant de Premium Career se font recruter deux fois plus vite en moyenne. La plateforme vous aide à construire un profil LinkedIn convaincant.
#1 Un profil LinkedIn Premium
Cela se traduit par un badge sur votre photo de profil et dans les résultats de recherche du réseau social. Les membres premium peuvent activer la fonctionnalité du badge dans les paramètres de leur compte LinkedIn. Ses deux objectifs ? Vous démarquer de la foule des candidats, mais aussi et surtout montrer aux recruteurs que vous prenez votre carrière et/ou votre recherche d’emploi au sérieux.
#2 Un statut de candidat « premium »
Les candidatures des membres Premium Career ont la priorité sur celles des autres membres de LinkedIn. En somme, vous êtes sûr que votre candidature sera bien visible pour les recruteurs. Attention : ce privilège n’est accordé aux membres disposant de Premium Career que s’ils postulent via la fonctionnalité « Emplois qui pourraient vous intéresser » ou « Jobs You Might Be Interested In » (JYMBII). Ce statut peut être comparé aux recherches sponsorisées sur les moteurs de recherche.
#3 La liste complète des utilisateurs qui ont consulté votre profil
Les membres qui utilisent LinkedIn gratuitement ne peuvent voir que les cinq dernières personnes qui ont consulté leur profil. Avec un abonnement LinkedIn Premium Career, vous aurez une vue complète sur les personnes qui ont consulté votre profil au cours des 90 derniers jours. Mieux encore : vous recevrez des informations intéressantes vous indiquant comment ces personnes ont atterri sur votre profil. Vous pourrez ainsi personnaliser votre première prise de contact pour adopter une approche proactive dans votre recherche d’emploi.
#4 Des crédits « InMail » pour contacter les recruteurs potentiels
L’InMail est le système de messages personnels de LinkedIn qui vous permet de communiquer avec des personnes ne faisant pas partie de votre réseau. Ce canal de communication peut s’avérer particulièrement utile pendant la recherche d’emploi. Selon LinkedIn, l’InMail est 2,6 fois plus efficace que l’email seul. Avec un compte LinkedIn Premium Career, vous pourrez envoyer cinq messages InMail par mois, et vous aurez la possibilité d’acheter des crédits InMail supplémentaires.
#5 Autres avantages de la formule LinkedIn Premium Career
Avoir un compte LinkedIn Premium Career, c’est aussi profiter des avantages suivants :
- Le filtre de recherche avancée vous permet d’affiner vos recherches pour trouver le bon emploi et les recruteurs les plus susceptibles d’être intéressés par votre profil ;
- Vous disposez d’informations sur les autres candidats, afin d’analyser leur niveau d’expérience, compétences et diplômes avant de postuler ;
- Un profil ouvert, permettant à quiconque de vous contacter sans forcément être connecté à vous ;
- Des vidéos de cours en ligne pour maîtriser les compétences les plus recherchées.
Quel est le prix de l’offre LinkedIn Premium Career ?
Comptez 29,74 € par mois en paiement mensuel et 24,78 € par mois en paiement annuel pour bénéficier d’un compte LinkedIn Premium Career. C’est le compte Premium le moins cher de l’offre de LinkedIn.
À qui s’adresse la formule LinkedIn Premium Career ?
L’abonnement LinkedIn Premium Career est destiné aux personnes en recherche d’emploi. Il offre des fonctionnalités spécifiques pour les mettre en avant et trouver les offres en adéquation avec leurs attentes.
L’abonnement LinkedIn Premium Business
L’offre Premium Business est axée sur les besoins des professionnels de la vente B2B. Le compte Premium Business vous aide à identifier et à engager les décideurs clés des entreprises cibles pour alimenter votre pipeline, lancer des programmes d’Account-Based Marketing (ABM) et booster votre performance commerciale.
Quels sont les avantages de la formule LinkedIn Premium Business ?
L’objectif de LinkedIn Premium Business est simple : donner les moyens aux professionnels de la vente de muscler leur prospection commerciale B2B, mais aussi de travailler leur networking. Globalement, nous restons sur une formule intermédiaire entre le compte gratuit et le Sales Navigator, qui est la véritable machine à prospecter de LinkedIn. Selon LinkedIn, les profils des membres Premium Business sont 6 fois plus vus que les profils basiques. Faisons le point sur le prix et sur les différentes fonctionnalités de l’abonnement pour vous aider à décider.
#1 Un crédit de 15 InMails par mois
Vous pourrez contacter tous les membres de LinkedIn, même s’ils ne font pas partie de votre réseau. Nous vous conseillons d’utiliser cette technique avec parcimonie pour ne pas griller vos cartouches, surtout si vous évoluez dans un secteur d’activité de niche avec peu de grands comptes.
#2 Une vue complète et illimitée sur les profils
Avec un compte gratuit basique, LinkedIn masque certaines informations relatives aux membres qui ne font pas partie de votre réseau. Il s’agit notamment du nom, du poste occupé, de la localisation, etc. Avec un compte LinkedIn Premium Business, vous disposez d’une vue complète et illimitée sur tous les membres de LinkedIn (jusqu’aux relations de 3e niveau). Un atout non négligeable pour rationaliser vos efforts de networking et identifier plus rapidement les membres de votre cercle éloigné susceptibles de partager des intérêts communs avec vous.
#3 Les Business Insights, ou Infos Business
LinkedIn a intégré une fonctionnalité « Business Insights » à sa formule Premium Business. En somme, le réseau social vous fournit des informations pertinentes sur la croissance d’une entreprise, les tendances de son activité, l’évolution de ses effectifs, etc. C’est un excellent moyen d’identifier vos prospects, de les qualifier et éventuellement de les classer (Lead Scoring).
#4 Qui a consulté votre profil ?
C’est une fonctionnalité commune à l’ensemble des comptes premium de LinkedIn. Avec un formule Premium Business, vous aurez accès à la liste complète des membres qui ont visité votre profil sur les 90 derniers jours. LinkedIn vous informe également sur la manière dont ils ont trouvé votre profil.
#5 Vidéos de cours en ligne
LinkedIn propose aux membres Premium Business un accès illimité à des vidéos de e-learning dans les thématiques phares de leur profession, notamment en développement commercial, en technologie appliquée aux Sales et au Marketing, à la créativité, etc.
Quel est le prix d’un abonnement LinkedIn Premium Business ?
Pour souscrire à un abonnement LinkedIn Premium Business, comptez 54,54 € par mois en paiement mensuel, et 44,62 € par mois en paiement annuel (535,42 € par an).
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L’abonnement LinkedIn Sales Navigator
Il s’agit, de loin, de l’arme la plus redoutable pour les commerciaux qui font du Social Selling, a fortiori dans un contexte où les acheteurs du B2B se basent de plus en plus sur LinkedIn pour prendre des décisions d’achat. Parce qu’il s’agit d’un outil au prix relativement élevé, vous devez impérativement vous y former et mettre à profit ses différentes fonctionnalités pour rentabiliser votre investissement.
Quels sont les avantages du Sales Navigator de LinkedIn ?
Le Sales Navigator vous permet d’établir et de filtrer des listes de contacts et de comptes à partir de la plus grande base de données professionnelle du monde. L’outil vous permet également de paramétrer des alertes en temps réel lorsque certains membres réalisent certaines actions sur la plateforme : publication d’un article, changement de poste ou d’employeur, etc. Comme vous allez le constater, le Sales Navigator a spécialement été pensé pour identifier, engager et signer de nouveaux clients.
#1 La version « Core » du Sales Navigator
C’est la formule de base de l’outil, mais elle vous offrira de grands avantages aux TPE :
- Recherche illimitée pour explorer les membres de LinkedIn. Vous pouvez également sauvegarder vos recherches.
- Accès illimité à la liste des membres qui ont consulté votre profil lors des 90 derniers jours ;
- Un crédit de 50 InMails par mois ;
- Des filtres de recherche avancés, et la possibilité d’utiliser les Sales Spotlights pour trouver des prospects pertinents en fonction d’un large spectre de variables ;
- Des recommandations pour qualifier les prospects ;
- Une intégration avec différents outils, notamment Outlook et l’application mobile du Sales Navigator de LinkedIn (pas d’intégration SNAP avec la version « Core ») ;
- La possibilité de sauvegarder des leads et des comptes identifiés ;
- La possibilité de paramétrer des alertes sur des prospects et des entreprises.
#2 La version « Advanced » du Sales Navigator
Il s’agit de la formule intermédiaire du Sales Navigator. Elle vise essentiellement les PME et les grandes entreprises qui font du Social Selling et de l’Account-Based Marketing (ABM). Voici ses options supplémentaires :
- Intégration avancée du Sales Navigator avec vos outils (y compris SNAP) ;
- Possibilité d’engager les prospects et clients via TeamLink ;
- L’accès à Smart Links, une fonctionnalité qui permet de regrouper et de partager facilement du contenu depuis un workflow Sales Navigator, de suivre le comportement en ligne des utilisateurs et de recevoir des informations exploitables sur le comportement des prospects et clients ;
- Des outils de reporting avancés ;
- La possibilité de centraliser la facturation des contrats signés via LinkedIn ;
- L’accès aux outils « Entreprise » de LinkedIn.
#3 La version « Advanced Plus » du LinkedIn Sales Navigator
C’est la version la plus aboutie du Sales Navigator de LinkedIn. Elle complète les fonctionnalités de la version « Advanced » par une synchronisation complète avec le CRM et des intégrations poussées avec Salesforce et Microsoft Dynamics 365 Sales.
Quel est le prix du LinkedIn Sales Navigator ?
La formule « Core » du LinkedIn Sales Navigator coûte 99,99 € par mois en paiement mensuel, et 79,99 € par mois en paiement annuel. La formule « Advanced » du LinkedIn Sales Navigator coûte 149,99 € par mois, tandis que la version « Advanced Plus » est sur devis, en fonction du nombre de comptes prévus, des crédits InMails souhaités…
LinkedIn propose une période d’essai de 30 jours pour tester l’outil et se familiariser avec ses fonctionnalités. Pour aller plus loin, vous pouvez consulter notre guide pratique sur le Sales Navigator de LinkedIn.
Quel plan Sales Navigator choisir selon son entreprise ?
En général, on utilise Sales Navigator pour cibler ses prospects. L’abonnement payant Sales Navigator fait gagner du temps aux commerciaux, mais quelle offre choisir pour booster sa prospection B2B sur LinkedIn ? Au vu des tarifs et des fonctionnalités, on estime que :
- Core est plutôt dédié aux TPE et aux entrepreneurs solo ;
- Advanced aux équipes commerciales de PME ;
- Advanced Plus aux grandes entreprises.
L’abonnement LinkedIn Recruiter Lite
Comme son nom le laisse clairement entendre, la formule LinkedIn Recruiter Lite est pensée pour les recruteurs des entreprises et les cabinets de recrutement qui souhaitent activer la puissance de LinkedIn pour sourcer et engager les meilleurs talents.
Les avantages de la formule LinkedIn Recruiter Lite
Votre entreprise a des besoins récurrents en ressources humaines ? LinkedIn Recruiter Lite peut vous épauler.
- Un crédit de 30 InMails par mois pour contacter les candidats et gagnez du temps en utilisant les modèles préétablis ;
- Une fonctionnalité de recherche avancée pour cibler les meilleurs talents, même sur des professions complexes (plus de 20 filtres de recherche disponibles) ;
- La formule vous permet de créer un véritable Pipeline de candidats grâce à la sauvegarde des recherches et templates InMails ;
- Des suggestions dynamiques, avec des profils susceptibles de vous intéresser en fonction de votre besoin ;
- La liste complète des candidats potentiels qui ont consulté votre profil lors des 90 derniers jours ;
- Des vues de profil illimitées (jusqu’au 3e niveau) ;
- Le suivi automatique des candidats et des posts à pourvoir avec l’option « Projets » ;
- Un design et une expérience utilisateurs centrés autour du recrutement et de la recherche de talents.
Quel est le prix de LinkedIn Recruiter Lite ?
Après votre premier mois d’essai gratuit, la formule LinkedIn Recruiter Lite vous coûtera 123,96 € par mois si vous optez pour le paiement annuel, et autour de 150 € si vous optez pour le paiement mensuel. Si votre entreprise recrute plus de 10 profils par an, il peut être plus judicieux d’opter pour LinkedIn Recruiter (plutôt que le Recruiter Lite). L’outil est en effet mieux dimensionné, avec un prix sur devis.
Quel est le vrai retour sur investissement des offres LinkedIn Premium ?
Observer le prix tel quel des solutions payantes ne rime à rien. L’important, c’est d’analyser le vrai retour sur investissement pour votre entreprise.
Si vos besoins en prospection sont limités ou si vous débutez, l’abonnement Premium Career peut suffire pour établir les premiers contacts et développer un réseau. Cependant, pour des efforts commerciaux plus avancés, les abonnements Business et Sales Navigator offrent des fonctionnalités cruciales qui justifient pleinement leur coût. Passez au compte Premium lors d’une période de transition de carrière par exemple, et surveillez la rentabilité à l’aide des KPI fournis par l’outil.
Choisissez le bon niveau d’abonnement en fonction de vos besoins spécifiques et du budget que vous pouvez allouer à la prospection B2B en ligne.
Prix des abonnements LinkedIn Premium : ce qu’il faut retenir
Besoin d’accélérer la prospection B2B et le recrutement sur les réseaux sociaux professionnels ? Les différents abonnements LinkedIn vous fournissent des fonctionnalités très pratiques pour cibler, qualifier et engager vos prospects, clients et candidats. Choisissez l’offre Premium en fonction de ses avantages, de son prix et de la taille de votre entreprise.
Et pour vous simplifier la tâche, faites la découverte de Leadin. C’est le premier logiciel d’automatisation LinkedIn et Email intelligent, 100 % illimité et basé sur le Cloud. Inutile de casser la tirelire pour cumuler les outils vente et marketing, tenter de les intégrer et perdre du temps à vous former. Nous avons déjà tout ce dont vous avez besoin pour mettre votre performance commerciale sur orbite. Passez de la prospection à la vente sur LinkedIn. Réservez votre démo !