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Chaque année, 67 % des projets d’entreprise échouent partiellement ou totalement faute d’une analyse claire et structurée des besoins. La méthode QQOQCP (Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Pourquoi) permet d’éviter ces erreurs en posant les bonnes questions dès le départ. Simple
Très pratique, l’entonnoir de prospection est un outil dont toute entreprise devrait se servir dès lors que celle-ci a pour ambition de structurer sa démarche commerciale afin d’augmenter son taux de conversion....
Définition du cross selling Qu’est-ce que le cross selling ? Le cross selling, ou vente croisée, est une stratégie commerciale qui consiste pour une entreprise à proposer à un client, lors de...
À l’ère du tout numérique, la téléprospection téléphonique n’a pas perdu de sa pertinence. En effet, si à l’heure des réseaux sociaux et de la croissance du marketing automatisé, elle n’est plus...
Identifier et joindre la bonne personne dans une entreprise est déterminant lorsqu’il est question de prospection ou de recrutement. Pour y parvenir sans peine, l’email finder est l’outil qu’il vous faut. Conçu...
La présence en ligne compte parmi les indispensables de notre époque. Au sein des nombreuses plateformes à disposition, LinkedIn s’impose comme le réseau social professionnel de premier plan. Pour preuve, plus de...
Pour une entreprise qui cible une croissance exponentielle et durable, le growth marketing est la solution par excellence. Cependant, comme il s’agit davantage d’une philosophie de travail d’équipe que d’une simple recette,...
Alors que les enjeux de développement des activités se multiplient et que la concurrence commerciale devient de plus en plus rude, la prospection reste une démarche obligatoire pour toute entreprise en quête...
Aujourd’hui, sur le marché digital, le tunnel de vente est un outil indispensable. En effet, il accompagne vos internautes tout au long de leur chemin d’acquisition, de la première découverte de votre...
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