Découvrez nos articles sur la prospection commerciale B2B : méthodes efficaces, bonnes pratiques LinkedIn & email, et outils pour générer des rendez-vous.
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Chaque année, 67 % des projets d’entreprise échouent partiellement ou totalement faute d’une analyse claire et structurée des besoins. La méthode QQOQCP (Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Pourquoi) permet d’éviter ces erreurs en posant les bonnes questions dès le départ. Simple
La prospection B2B, une composante cruciale du cycle de vente, est au cœur d’une stratégie commerciale performante. Elle implique l’identification et la sollicitation de nouveaux prospects, souvent à travers des méthodes directes...
Saviez-vous que les entreprises qui utilisent une stratégie de prospection multicanal voient l’engagement de leurs clients augmenter de 287 % (source) ? La plupart d’entre nous vivent, travaillent et achètent en ligne,...
Introduction Dans le monde dynamique des affaires B2B, la prospection commerciale est bien plus qu’une simple quête de clients. C’est une stratégie élaborée visant à tisser des relations fructueuses avec d’autres entreprises....
« Merci »… voilà un bien joli mot que l’on entend malheureusement beaucoup trop rarement dans le monde de l’entreprise. Si vous avez atterri sur cet article sur LeadIn, c’est que vous...
A la fin des années 2000, lorsque la messagerie instantanée a commencé à s’ancrer dans notre quotidien, de nombreux « experts » ont prédit la disparition imminente de l’email, un canal de...
L’externalisation commerciale désigne le recours à un prestataire externe pour réaliser la totalité ou une partie de l’activité commerciale d’une entreprise (prospection notamment) dans l’objectif de flexibiliser ses forces de vente, de...
Hunter io est l’un des outils les plus connus pour trouver des adresses email. Il est très utilisé en prospection B2B. Pour aller plus vite dans leur stratégie de prospection, de plus...
Mailshake est un outil de prospection B2B spécialisé en cold emailing. En effet, malgré l’émergence de la prospection sur LinkedIn, l’emailing reste un canal encore très apprécié chez les commerciaux B2B. En...
Snov est un outil de web scraping américain. Il permet permet aussi d’envoyer des séquences d’emails automatiques et intelligentes. L’émergence de tels outils témoigne de la popularité encore intacte de l’email marketing....
Overloop (anciennement Prospect io) est un outil d’emailing et traqueur d’adresses email. C’est un outil adapté à ceux qui misent sur l’emailing dans leur stratégie de prospection commerciale. Avec un ROI moyen...