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Chaque année, 67 % des projets d’entreprise échouent partiellement ou totalement faute d’une analyse claire et structurée des besoins. La méthode QQOQCP (Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Pourquoi) permet d’éviter ces erreurs en posant les bonnes questions dès le départ. Simple
Alors que les enjeux de développement des activités se multiplient et que la concurrence commerciale devient de plus en plus rude, la prospection reste une démarche obligatoire pour toute entreprise en quête...
Si vous travaillez dans la vente, il y a de grandes chances que vous ayez déjà tenté le social selling sur LinkedIn. Et vous connaissez peut-être trop bien ce scénario : vous...
La prospection B2B est un élément essentiel pour la croissance de toute entreprise. Cependant, il s’agit d’un processus qui peut s’avérer coûteux en termes de temps et de ressources si des erreurs...
Le mail de relance est un bon moyen de toucher plus de prospects en prospection B2B. On sait que le taux de réponse des emails de prospection diminue d’email en email. En...
Pour réussir votre stratégie marketing B2B, l’emailing de prospection est incontournable. 48 % des commerciaux B2B pensent que l’email est le moyen le plus efficace pour générer de nouveaux prospects ! Mais...
Rentrons dans le vif du sujet… il y a un fléau qui sévit sur LinkedIn. Il est partout, très contagieux et apparemment impossible à fuir… Avez-vous déjà reçu un message de connexion...
Aujourd’hui plus que jamais, les règles de LinkedIn changent car LinkedIn sévit contre les « spammeurs ». Lorsque les gens se voient imposer une limite de 20 connexions par jour ou de...
Comment préparer une campagne de prospection parfaite sur LinkedIn La dernière modification de la limite de connexion LinkedIn a modifié structurellement le réseautage sur la plateforme. Avec 100 demandes de connexion par...
Vous vous êtes posé la question de savoir quelle est la meilleure façon de trouver votre public cible sur LinkedIn, d’obtenir des prospects de qualité et d’atteindre un taux d’engagement très élevé...
Évènements LinkedIn : Comment récupérer, cibler, et engager les participants pour générer des prospects Lorsqu’il s’agit de génération de prospects, il n’y a pas de meilleur moyen d’obtenir un taux d’acceptation élevé...