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Chaque année, 67 % des projets d’entreprise échouent partiellement ou totalement faute d’une analyse claire et structurée des besoins. La méthode QQOQCP (Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Pourquoi) permet d’éviter ces erreurs en posant les bonnes questions dès le départ. Simple
Identifier et joindre la bonne personne dans une entreprise est déterminant lorsqu’il est question de prospection ou de recrutement. Pour y parvenir sans peine, l’email finder est l’outil qu’il vous faut. Conçu...
Pour une entreprise qui cible une croissance exponentielle et durable, le growth marketing est la solution par excellence. Cependant, comme il s’agit davantage d’une philosophie de travail d’équipe que d’une simple recette,...
Aujourd’hui, sur le marché digital, le tunnel de vente est un outil indispensable. En effet, il accompagne vos internautes tout au long de leur chemin d’acquisition, de la première découverte de votre...
Comment construire une liste de prospection B2B de haute qualité ? Vous pouvez avoir le meilleur message de prospection à froid, une séquence parfaitement rodée et un excellent timing. Mais si votre...
Sans clients, pas de business. Vos produits et services auront beau être révolutionnaires, si personne n’en entend parler, personne n’achètera, et si personne n’achète, vous n’aurez plus qu’à mettre la clé sous...
La prospection B2B, une composante cruciale du cycle de vente, est au cœur d’une stratégie commerciale performante. Elle implique l’identification et la sollicitation de nouveaux prospects, souvent à travers des méthodes directes...
Saviez-vous que les entreprises qui utilisent une stratégie de prospection multicanal voient l’engagement de leurs clients augmenter de 287 % (source) ? La plupart d’entre nous vivent, travaillent et achètent en ligne,...
Guide des tests A/B en 6 étapes pour réserver plus d’appels commerciaux Vous voulez savoir ce que les gens pensent de vos efforts de vente ? Pourquoi ne pas les mettre à...
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Les messages de prospection sur LinkedIn sont devenus très courants. 89 % des entreprises en B2B utilisent Linkedin pour prospecter. Vous devez ainsi vous démarquer pour générer plus de prospects. Le meilleur...
Besoin de promouvoir un nouveau produit ou service ? De remercier des abonnés fidèles ? De demander son avis à un client après un achat ? Aujourd’hui, vous n’avez plus le temps...
Êtes-vous prêt(e) à maîtriser tous les indicateurs de performances indispensables au succès de vos campagnes de génération de prospects ? Pourquoi est-ce si important ? Vous vous êtes déjà posé ce type...